今年对儿童鞋服企业来说，注定是多事之秋，行业洗牌进程明显加速。严峻的市场考验下，企业内部的各种矛盾和问题也不断暴露出来。回款不力，资金链断裂，供应链频现危机。一些企业为了能尽快走出困境，采取急功近利的方式，为解燃眉之急，不顾企业自身实力，想方设法谋求上市，反而让自己陷入更大的泥潭。

 

 

 

 

　　当然，在这样的形势下，行业中也不乏业绩突出的企业。他们为何能逆势而上?在这个关键时期，儿童鞋服企业该将重心放在哪儿?如何渡过发展难关?

 

 

　　行业洗牌加速供应链面临危机

 

 

　　前阶段，记者走访儿童鞋服企业时，一位品牌营销总监透露，因市场出现产品质量问题，紧急开会讨论，将原本预投入的千万品牌推广计划撤回，而将重心转回到产品质量的把控上。

 

 

　　据了解，这家企业一向低调，而该营销总监也表示，一直以来，公司都专注做研发，产品销量稳步增长，是时候在行业里亮亮相，借力营销彻底打响品牌知名度，早已计划要在品牌宣传活动上大做文章。然而近几次走访市场了解到的情况很不乐观。一些地区代理商反映童鞋质量出现了问题，细查才发现根源在供应链上。

 

 

　　该营销总监告诉中国体育用品报记者，今年以来，鞋服行业频现企业主失联现象，难免造成上游供应链的动荡不安。供应商担心回款问题，为了减轻成本压力，偷工减料，如此，这些被企业误认为是“优质”的产品在不经意间就流入了市场。

 

 

　　行业洗牌必定会出现“几家欢乐几家愁”的局面，无论是品牌商还是供应商都感受到了市场竞争的残酷性。一些过去几年发展势头良好的企业也频频传出资金链断裂、发不出工资的问题，有的厂家因无法应对市场带来的压力，面临倒闭的危机。

 

 

　　“过去只是一些小企业，影响不会很大。现在则是许多大企业都遇到瓶颈。这些企业与供应商合作的规模较大，欠款金额高。”石狮市创兴纺织有限公司业务经理钟锋告诉记者，今年供应商运作要比往年要来得艰辛。品牌厂商遇到问题，作为上游的供应商企业发展必定也会受到影响，欠款难收，无力经营。

 

 

　　盖奇(中国)织染服饰有限公司董事长王衍筑坦言，鞋服行业发展很早就出现隐患，但作为上游供应商都希望继续维持与品牌商的合作关系，帮他们尽早走出困境，但终究要回到现实，无限制地支持只会将供应商拖垮。事实上，相当一段时间以来，供应商受劳工费用增长、原材料成本上升的影响，利润空间逐步被压缩。加之，银行借贷门槛增加，政府在税收上没有放宽政策，供应商的生存压力着实很大。

 

 

　　供应链不稳根源在模式 传统模式下的资金链问题

 

 

　　福建省纺织行业协会、福建省服装服饰行业协会经济部主任李剑超认为，现在儿童鞋服企业最主要的问题是资金链健康问题。目前，太多企业资金周转不健康了。而优质的供应商对那些资金不健康的鞋服企业都不开展合作。三角债、拖欠货款等等直接制约了整个鞋服行业的发展。另外，还有供应链和产业链创新问题。当下，如果资金链健康的企业要找好的供应商应该不难。

 

 

　　“现款现货，谁都愿意合作。我们很早就希望儿童鞋服企业要转型了。”一位鞋材供应商直言道。

 

 

　　“企业与代理商、供应商长期以来的合作靠的是诚信。很多企业都是采用先货后款的模式，代理商拖欠企业资金，企业拖欠供应商资金。一旦整个资金链没有把控到位，就会出现一系列的问题。”足友体育用品有限公司常务副总吴承权说道。

 

 

　　王衍筑认为，以往一二线品牌之所以发展迅猛，得益于产业链的完整性，这不单单是指生产商与供应商的配合密切，还包括基本的产业链之间的互助与支撑问题。无论是加工厂商还是材料供应商，都为品牌的发展起到很大的支持与推动作用。然而现在企业之间的信赖关系、产业链之间的互助关系已经逐渐动摇了。供应商担心企业主会捐款而逃，资金无法回收，以前做得越成功的企业风险越大。

 

 

　　“我们没有工厂，要找其他工厂调货，他们都要求现金，我们生产的货品送给厂家，换来的都是白纸黑字的欠条，我们能有多少资金给予拖欠。”一位鞋材供应商感叹道。

 

 

　　“过去我们向其他厂家购买织布的原材料，他们允许我们延期付款，而现在他们也都要求现款现货。”王衍筑认为，形式在变化，要求整个产业发展模式也要跟着改变。

 

 

　　保存实力供应商“急刹车”

 

 

　　“过去几年鞋服市场大好，商家一窝蜂挤进来。现在市场产能过剩，供过于求。那些最初跨步大、经营不够良性的企业就遇到瓶颈了。”一位鞋材供应商说，今年整个市场形势比较严峻，供应商看不到希望的情况下，只能选择保守的方式，宁可失去订单，也要保证资金的按时回收，保存实力。

 

 

　　有着同样想法的供应商不止一家。面对行业发展不景气的现状，供应商纷纷采取了预防措施。“首先，款项难以要回，品牌商经营不善时，供应商就适当减少给他们的货源，或者停止供货;其次，缩短欠款周期。正常欠款超过3个月，我们就不愿意继续合作了。对于欠款的企业，不能无限制地支持，而要采取‘急刹车’的方式;再次，控制欠款金额。以往大企业可以欠三五百万，小企业就允许欠三五万，现在看来企业规模越大越有可能出问题。”钟锋说道。

 

 

　　王衍筑告诉中国体育用品报记者，今年第四季度很多供应商的总业务量都有大幅度下滑，因为“担心”而取消了与运作不良性的企业的合作，不做被欠款的生意，“我们今年所接的业务仅限于一些很熟悉的守信用的企业，一些上市企业尽管规模较大，但会拖欠款的我们也会慎重考虑。”

 

 

　　回归产品创新走出行业低迷期

 

 

　　产品是根本携手优质供应商创新产品

 

 

　　面对产业环境的变化，企业该如何走出困局?“首先要让资金链走向良性化，而最重要的就是回归到产品本身。只有产品好卖了，帮助代理商赚到钱，他们才能更快回款。而有了资金实力，企业与供应商的合作也就更加顺利。”一位童鞋企业主对中国体育用品报记者说道。纵观今年以来稳步发展的童企，无不是将重心放到产品上，打造核心竞争力。

 

 

　　“市场竞争下，优胜劣汰是自然规律。现在人们的消费更加理性，对产品提出了更高的要求。因此，很考验企业研发实力，一旦偏离市场需求点，就会造成大量产品积压。”一位鞋材供应商说道。

 

 

　　6+1童鞋品牌董事长陈育成认为，童鞋行业洗牌，这对整个行业的健康发展是有利的。在这一过程中，产品做得扎实的企业更有生存空间。

 

 

　　“现阶段，品牌应该回归产品本身，注重产品创新，将内功炼好。”吴承权说道。

 

 

　　吴承权认为，在产品创新上，企业应与供应商长期深入地合作，供应商一研发出新材料就及时提供给企业，而企业在市场上发现新材料也要及时告诉供应商，让他们参与开发。

 

 

　　“我们的供应商一直都很稳定，双方对彼此都很了解，配合也比较默契。”陈育成认为，企业与供应商应建立长期合作关系，如此，双方对材料的创新研发才能更有针对性。

 

 

　　在鞋服行业中不乏坚持创新的品牌商与供应商。今年以来，运动鞋服发展逐步回暖。李剑超认为，行业回暖，不是全部企业都回暖，是有创新的企业在回暖。安踏今年业绩增长的原因很大一部分就是创新拉动，特别是供应链的创新，比如他们推出的呼吸网2.0科技跑鞋等。

 

 

　　据了解，今年上半年，安踏在科研方面的投入近0.95亿元，占销售成本的4.2%。安踏的研发主要集中在两方面：一、基础研发，研究体育用品的相关标准;二、专业研发，包括新材料、新科技、新技术的研发。

 

 

　　王衍筑告诉记者，作为面料供应商，盖奇这几年一直致力于环保原材料的研发，开启“以印代染”新时代，动员一批化工和机械研发专家，集中力量攻克科技环保新项目，整个过程耗时5年。目前，产品已初步成型，前期将通过供给日本东丽这样的国际有名的大型材料供应商，再由他们销售给品牌。

 

 

　　“无论是企业还是供应商，越是在市场环境差的情况下，越是要重视产品。对于供应商而言，要将产品质量做得更好，品类更加精细化。”骑士鞋材有限公司董事总经理林志材说道。

 

 

　　林志材认为，很多品牌在产品功能研发设计上缺乏核心竞争力。供应商要做到能引领客户。材料研究在先，供应商要引导产品开发趋势，为企业提供高科技、功能性的材料。

 

 

　　“过去是企业下单，我们配合生产，现在我们要积极提供一些市场的流行趋势元素。这样我们才会变得更主动。企业生意好了，回款也就更快。”林志材说道。

 

 

　　优化供应链加强产品把控力度

 

 

　　菲克国际控股有限公司总经理助理陈伟锋表示，童鞋市场行业竞争激烈。菲克希望借上市之机进一步优化供应链。一些较为分散及规模较小的供应商会适当做调整，将重心转向有实力的优质供应商，未来的合作将更紧密，配合力度更大。

 

 

　　“过去，很多供应商在菲克发展过程给予了很大的支持，如今，菲克成功上市，具备了更强的资金和实力，公司也将调整合作政策，要反过来多支持供应商，向那些长期合作、值得信赖的供应商倾斜，他们也会将最优质的材料提供给企业。”陈伟锋说道。

 

 

　　“每个品牌配合的供应商正常都有三五十家，单单鞋带、鞋底、鞋面的材料供应商就有很多家，都是采购人员与供应商在对接，对比材料的品质和价格，再到品检部审核。企业品检部对产品的把控很关键。发现供应商提供质量差的材料给企业时，要及时处理。”另一位童鞋企业负责人表示，供应商越多，质量反而越难以把控。企业应选择几家优质供应商长期合作。除了有利于质量管控，配合的量大了，原材料采购价上也能具备一定优势。

 

 

　　创新模式让资金链回归良性

 

 

　　“儿童鞋服行业的困难表现在：零售业不景气，品牌同质化竞争激烈，加上金融形势所迫，银行信贷集中于房地产等等。在这种形势下企业要占据主动权就要重视创新。”王衍筑说道。

 

 

　　“我们的对外应收账款控制很紧，资金链流通比较顺畅，发展步伐迈得很稳。”吴承权说，除了产品创新，企业还应该注重生产、管理等方面的创新，控制成本，让资金周转更良性。

 

 

　　如何控制成本?一位童鞋行业人士强调，技术的创新很关键。例如，在生产管理上，童企要对生产工艺流程进行优化升级，从而提高生产效率，控制人力成本。这点对劳动密集型儿童鞋服企业来说尤为重要。

 

 

　　据了解，2014年6月，童鞋企业浙江必克体育用品有限公司就创新性引进全国第一条运动鞋自动化生产流水线，以“机器换人”，实现产业转型升级。这样一台生产设备使得生产效率提高了244%，空间节省率可提升50-60%。引进该生产线后，假设原本需要用工70多人，现在只需10多人，减少了70%的人力资源。而若平均一位工人月薪4000元，一年就节省200多万元的劳动力成本。

 

 

　　“国家一直在提倡创新，但创新企业与普通企业享受的待遇并无多少区别。国家政策的拉动力度还不够。”一位童鞋企业负责人表示，希望政府对创新型企业能给予更多的扶持。

 

 

　　踏实打好基础不急功近利

 

 

　　“眼下，很多企业都处在亚健康状态。表面上盘子做得很大，广告也打得很响，但其实做得是亏本生意。”一位鞋材供应商告诉记者，如今看企业发展是否良性，主要看他们踏实做事的程度，只有脚踏实地，让客户赚到钱了，公司的才能持续运作。

 

 

　　“过去发展得好的儿童鞋服品牌今年都遇到了危机，因为他们要股改上市而出现资金链断裂的问题。”对于品牌发展现状，一位儿童鞋服行业人士说道。

 

 

　　“这是企业急功近利的表现。很多企业是达不到上市要求的，今年以来，鞋服行业这波失联企业大部分都是这个问题，盲目冲上市，容易留下隐患。”李剑超说道。

 

 

　　“的确，过去通过上市可以获得雄厚资金用于支撑企业的发展，迅速扩大规模，做大品牌。而现在形势已经和以往大不相同了。融资难度一年比一年大。上市门槛一年比一年高。突击上市反而会让企业更快走向死亡。”一位行业人士告诉记者，为了上市，很多企业都采取伪造业绩、补缴税款的方式。除此之外，大势投入广告做宣传，大力扩张渠道等，资金投入大，最后负债累累。

 

 

　　“不具备上市资格盲目冲上市，为达到境外资本上市要求不择手段，让财务报表更好看些，这是一种投机。一旦成功上市，也无法良性运作。负债冲击上市实在不可取。”该行业人士说道。

 

 

　　回头看看今年以来那些生命力旺盛的儿童鞋服企业，都是产品管控到位，重视创新，内功扎实的。在经历了行业发展阵痛后，童企将迎来更新更快的发展，而如何跨过前进道路上的“障碍包”，渡过困难时期，就要看童企自身的选择了。

 

 

本文作者:丫菲幼儿园园服

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