一是主要谈店铺经营的战略。另一个谈店里的售货员怎么向顾客推荐销售服装。
        一个店铺确实必须有自己的目标顾客群，但是同样是定位于城市家庭的童装店，又该怎样来实施这个目标顾客群呢？即使同样的教育和收入，审美喜好也是不同的，大家的消费习惯也不同。

店里想突出一个明显的风格，必然越是一个品牌越是能突出主题。可是这样其他的顾客可能就不喜欢。

 那个同行做外贸童装有五六年了。我的感觉她的进展速度还是太慢了。她在我店里挑货时的状况加上思考，让我明白了可能她的经营的问题。     我的解决方法就是挂件一定要质量都高档的，款式独特的，个性的，和谐的。要能吸引人的眼球。

而大量的都是中档的普通的款式的衣服放在中间，给客户推荐。向那些特别追求个性独特的白领，如果你的店铺区域这样的人不多，不足以有流量时，千万不能只以她们的审美来进货。

也许开始购买的是那样的人，但是以后也要货的品种多样化。好让不同的人都进来店里欣赏购买。越是不进大众化的货，那就只会留住那样个性的顾客，她们的消费还是太少的。我觉得我的那个朋友就是这样越做客户越窄，才给自己造成了困境。
       事实是并不是我喜欢的就卖的好。成系列的服装给顾客一种选择的满足感。而且这样品牌设计时的主题就能突出，挂在店里出彩，虽然她会有难舍的感觉，增加了你销售服装的时间成本。

最后什么都不买的还是少数。往往是两款都拿着。而且很多送礼的都是两三个孩子同时送，一个系列的就每样都选一套。服装之间是有互补陪衬比较的关系的，最后可能剩下点，这些就是成本，卖出去的也是因为这下剩下的起的陪衬作用。

进货时要大胆要有自信。我几乎在选货时，没有自己的主观审美起作用。你要问我哪一套会卖的好，我肯定回答不了。因为销售服装是在不同的环境里，因素太多了。

我的店里也碰到过那样的顾客，是嫁给老外的中国妈妈，她们就会觉得还是太普通，要再高档再个色的。但是我并没有因为她们就改变货。不过在进货时，选择很少量的特别价格高的，款式也特别独特的。大部分普通顾客要么是望价止叹，要么是根本就不能接受。还有很便宜的货品，这些都是很少比例，让他们做一个比较，更能下决策。

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