高端童装品牌市场渠道辨析

高端童装品牌市场渠道辨析
  国际高端童装进入中国的步伐越来越快，从目前看来，国外高端童装进入中国市场的模式以直营、代理商分销及品牌托管等几种模式为主。高端童装更适合直营还是经销代理制？海外高端童装如何找寻进入中国市场的最佳落脚点？

　　入驻品牌代理中心放心托管
　　来自韩国的童装品牌COZCOZ创立于1981年，由韩国著名设计师亲自操刀设计，以丰富的色彩和优质的面料，深受韩国消费者喜爱，在韩国高档童装的销售中名列前茅。
　　目前，COZCOZ在中国的第一家直营店于今年“十一”期间落户温州。能够在中国顺利落地得益于全球品牌加盟中心（Global Brand Franchise Center）。
      位于上海世贸商城的全球品牌加盟中心，目前已获得200个国际优质品牌在中国的总代理经营权，其中有奢侈品牌Roberto Cavalli、童装品牌COZCOZ、孕妇装品牌Marina yukish、衬衫品牌Yves Dersey等。全球品牌加盟中心副总裁蒋国皓表示，该中心采用中国总代理经营模式，可以根据实际的市场状况而自行决策，包括本地化原料采购与生产，节约了从国外输入的高昂成本。
　　现阶段COZCOZ的销售终端主要集中在江浙沪一带，但根据全球品牌加盟中心的战略，各店铺的分布将保持一定的距离。下一步的发展目标是西南、华南、华北地区，同时正为来年进入东北市场提前筹备。
　　谈到国际高端童装更适合直营还是经销代理制时，蒋国皓认为，从销售通道的优越性来看，高端童装品牌更适合直营。
　　“这是因为，高端童装的利润体系中，很大一部分由商场提走了。如果是代理经营，则影响了代理商的利润构成。”蒋国皓进一步解释说，“同时在营销管理上，直营与代理的管理成本不相上下，但在执行力上，直营显然比代理更具执行力，业绩也更容易提高。而代理经营的好处是集思广益，能够更好地整合货品、资金等资源。”
　　中方总代专业直营
　　国际高端品牌代理之路非常艰辛，准入门槛极高。然而，派克兰帝、水孩儿等国内知名服装品牌商对投来的橄榄枝仍保持着高涨的兴趣。
　　比如派克兰帝代理的Miss Sixty童装，主要以派克兰帝直营专卖的形式开拓市场。选址标准较高，目光只锁定高档商圈中的高档商厦，比如北京的新光天地、赛特、燕莎，上海的梅陇镇伊势丹等顶级品牌云集的商场。
　　在这些代理海外童装并同时经营着自主品牌的企业家看来，未来中国童装市场内必然会诞生自己的高端品牌。但目前，国内童装企业在设计、研发和销售方面存在发展瓶颈，通过代理国际高端品牌，能在合作的过程中向国际品牌取经。而国际品牌在设计、生产、销售、陈列等方面别具一格的理念，无形之中会为国内品牌带来诸多启发。
　　派克兰帝首席运营官罗杰凡介绍说：“以北京来说，至少已经分布着十余个具备一定市场份额的国际童装品牌。随着市场的扩张，超大型的购物中心也会是下一个品牌进军的方向之一，而且，在品牌形象比较稳定，且能遇到合适的代理商的情况下，走加盟代理模式也并非不可以。”
　　“地头蛇”与“强龙”之争
　　在尚不完善的童装市场格局中，一些国内品牌怀揣梦想，在打造中国人自己的高端童装品牌征途上奋勇前行。i-baby就是这股大军中一面高扬的旗帜。
　　“我要做出属于中国的品牌，让我的baby和大家的baby都能拥有高品质、高品位的婴童用品。”i-baby品牌创始人王耀民如是说。
　　i-baby以“全世界最好的，只给你最爱的”为品牌理念，产品原创设计由欧美著名设计大师Bridget Kelly女士领衔，定位高端，致力于为中国富裕阶层0~6岁婴幼儿及新生代父母提供完整生活方式的解决方案。
　　“2010年底，i-baby即将拥有100家全国直营和加盟专卖店；2012年底，i-baby预期开出300家全国直营和加盟专卖店；2013年底，i-baby将突破500家全国直营和加盟专卖店。”王耀民的三部曲规划令人印象深刻。
　　除了自主品牌i-baby，王耀民还打造了一个“世界名品母婴生活馆”，引进国际顶级婴童品牌，如挪威高端品牌Stokke、英国高端品牌Kissy Kissy、法国的Bloom、罗马尼亚顶级品牌Romina，还有4 moms、Skip hop等。“我要让i-baby立足上海、面向全国乃至全球，同时我需要全球化的智慧和力量，使中外品牌交相辉映，中外文化相互交融。明年我们还将吸引更多的高端品牌加盟，将中国婴童产业推向另一个高端。”
　　中国自主品牌i-baby的成长壮大是令人欣慰的，但是“地头蛇”在“强龙”的威慑下，能否分得高端童装市场的一块蛋糕？这还留待市场来检验。
       本文作者:丫菲幼儿园园服
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