2014年11月7日，童装加盟网记者于第20届广州京正婴童博览会的现场采访到了早晨童鞋的颜总。

 

 

 

 

　　早晨童鞋颜总

 

 

　　童装加盟网记者：首先还是请您为我们介绍一下早晨童鞋的发展背景。

 

 

　　颜总：早晨童鞋创立于2003年，是一家以童鞋研发、设计、生产、销售为一体的品牌企业，曾先后获得“中国十大童鞋企业”、“广东童鞋五强”等荣誉称号。

 

 

 

 

　　童装加盟网记者展会现场采访颜总

 

 

　　童装加盟网记者：这是早晨童鞋第几次参加京正广州孕婴童产品博览会?为这次博览会又做了哪些准备呢?

 

 

　　颜总：这是早晨童鞋第一次参加京正广州婴童产品博览会。我们这次来参展的产品以2015的春季新品为主;正逢冬季新品上市，选了一小部分的最新冬款来展示，方便有意向加盟早晨的客户多角度了解我们的产品。

 

 

　　童装加盟网记者：早晨童鞋2015春季新品有哪些系列和特点呢?

 

 

　　颜总：我们以舒适为核心，开发出全品类的童鞋：覆盖时尚、休闲、运动、户外、传统、经典等多种风格的六大产品系列;适合0-16岁的年龄段，更有最新推出的家庭装系列。所以，我们品类是全方位覆盖的：婴童学步鞋、舒适健康的休闲鞋、精灵可爱的公主鞋、炫丽多姿的时尚鞋、自由活泼的运动鞋、结实耐用的户外鞋，传统经典的校园皮鞋、行业独有的手工皮鞋等。在这里，尤其要提到的就是我们在童鞋行业里面独一无二的产品——生态鞋，之所以称之为生态鞋，是因为制作生态鞋的原材料取之于生态，采用天然的橡胶做鞋底，全真皮手工缝制，传承了西班牙150多年独特的全手工制作工艺，款式经典大方，彰显个性。

 

 

 

 

　　颜总为我们介绍早晨特色产品【最新款的生态鞋】

 

 

　　童装加盟网记者：随着童鞋市场的蓬勃发展，童鞋品牌也越来越多，您能谈谈早晨童鞋不同于其他品牌的核心差异化特点吗?

 

 

　　颜总：首先从产品定位来说，早晨童鞋今年强调提炼以舒适为中心来作为开发元素，提出“舒适100”的理念。小朋友觉得的最好成绩就是100分，所以“100”在小朋友的眼里就是最高指标，我们就是以小朋友的最高标准来打造【舒适100】的鞋子。

 

 

　　其次是我们在产品结构上的差异化，目前市场上大多数童鞋品牌种类都是由童鞋和童装组成的模式，而早晨是以童鞋为主、饰品为辅的结构模式，这也是我们不同于其他品牌的的核心差异化特点。

 

 

 

 

　　第20届广州京正展早晨童鞋展位

 

 

　　童装加盟网记者：早晨发展至今也已经有十多年的历史了，一直以来是秉承着怎样的商业理念?

 

 

　　颜总：我们一直以来是秉承着是共赢的商业理念，是企业、零售商以及顾客共同创造、共同获利的氛围。

 

 

　　在过去的一年中，我们加强了与终端零售商的沟通，完善了整店输出的模式。我们的整店输出包括店面选址、形象设计、商品搭配、促销策划、数据管理、销售培训等，每个都有利于提升门店销售业绩的工作。由单店到多店的规划，以点带面建立起优势销售区域，有效扩大了品牌辐射范围，最终提升整个区域的销售业绩。目前为止，我们采用的这种模式是受到了广大经销商好评的，他们对我们的扶持政策也比较满意。

 

 

　　说到这里，我们也很想感谢跟着早晨一路走来的合作伙伴，因为最初大家都很质疑童鞋这样的单品是否能够开成专卖店，2013年我们以国内首家【童鞋+配饰】的专卖模式亮相，经过1年多的实践，【早晨童鞋】的专卖模式得到广大经销商的认同，受到广大消费者的欢迎，【童鞋+配饰】的专卖模式已经逐步成熟，我们坚定此模式是可行的，是未来的趋势，所以我们坚定不移地走下去。再次感谢一路跟随早晨公司的各大经销商，感谢他们坚持童鞋这种单品做专卖，我们一定会成功的，谢谢。

 

 

 

 

　　早晨童鞋展位上参观者络绎不绝

 

 

　　童装加盟网记者：刚刚也有提到，早晨在市场上是很受欢迎的，能问一下早晨童鞋现在的发展规模以及今后的市场规划吗?

 

 

　　颜总：目前，早晨覆盖了全国23个省和直辖市，70个城市和地区，已经设有208个专卖店。虽然现在大家都说大环境、大市场不够好，电商的冲击也很大，但是我们的业绩相比上一年同期是在翻倍的增长。当我们的服务到位、货品到位，经销商的店铺也从一家开到两家，那业绩翻倍其实并不难。

 

 

　　今后，我们拓展的脚步会放缓一些， 重点会放在现有加盟商的维护上，更加注重质而非量。另外，我们也会一直坚持以童鞋为主，适当加入饰品为专卖形象加分，不会加入童装去做。另外，我们在服务上也很坚持创新，开辟一条新的销售渠道，也是对终端服务的一种提升。新渠道的方向是将用户试穿体验结合现在发展迅速的互网络途径，以O2O的模式去服务于市场，从线下体验到线上交易，再到线下交付，从而实现最终购买。相信这种新的渠道会在明年逐渐成熟，值得大家的关注与期待。未来20年，童鞋行业，请记住早晨童鞋，谢谢!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

本文作者:丫菲幼儿园园服

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